一、產(chǎn)業(yè)園怎么招商呢？

招商的問(wèn)題往往不能只從招商上想。就像發(fā)燒不能只從退燒藥想一樣。

產(chǎn)業(yè)招商一來(lái)是要考慮地方的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有哪些產(chǎn)業(yè)龍頭，有哪些配套服務(wù)；二來(lái)是看地方的人才基礎(chǔ)；人才又有兩方面一是大學(xué)、職業(yè)院校這些能供應(yīng)新鮮血液的；另一個(gè)就是已有企業(yè)形成的社會(huì)化人才流動(dòng)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上我們來(lái)看招商，就是這些企業(yè)來(lái)了和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、人才能形成什么化學(xué)反應(yīng)。

二、產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)意味什么？

產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)意味著產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，招商各類(lèi)型企業(yè)入住產(chǎn)業(yè)園，提供各類(lèi)服務(wù)。

三、產(chǎn)業(yè)園招商如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

產(chǎn)業(yè)園招商的客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)調(diào)研和分析：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求，制定相關(guān)計(jì)劃，才能更有效地進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

2. 營(yíng)銷(xiāo)宣傳：在多個(gè)渠道發(fā)布招商信息，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、專(zhuān)業(yè)刊物等。

3. 參與行業(yè)活動(dòng)：通過(guò)行業(yè)活動(dòng)，展會(huì)和峰會(huì)等形式建立專(zhuān)業(yè)信任和業(yè)務(wù)合作。

4. 宣傳介紹：產(chǎn)業(yè)園可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、靈活的招商政策等方式來(lái)吸引客戶(hù)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

5. 打造區(qū)位優(yōu)勢(shì)：通過(guò)產(chǎn)業(yè)園所在地的地理位置、交通、稅收等優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)進(jìn)駐園區(qū)。

6. 采用定向招商：針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)或企業(yè)， 采用由園區(qū)主動(dòng)招商的方式。

以上是產(chǎn)業(yè)園招商需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，需要結(jié)合具體情況和行業(yè)特點(diǎn)制定專(zhuān)門(mén)的招商計(jì)劃和策略，快速有效地實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資地圖應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商策劃的目的就是為了吸引投資者，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助力園區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃方案該怎么做，才能夠水到渠成、立竿見(jiàn)影的完成招商目標(biāo)呢?

產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商策劃方案首先要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關(guān)鍵，要做好以下幾個(gè)方面：

1、科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。此外，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。有了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位和明確的招商方向，招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)才更具針對(duì)性，有助于提高項(xiàng)目落成率。“五度易鏈”為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、企業(yè)等多角度為園區(qū)全面繪制雙鏈產(chǎn)業(yè)畫(huà)像，形象的展示出園區(qū)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)短板及雙鏈所需的延、展、擴(kuò)、強(qiáng)、補(bǔ)環(huán)節(jié)，幫助園區(qū)進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)業(yè)定位，并分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢(shì)及區(qū)域布局，為園區(qū)推送所需的精準(zhǔn)招商標(biāo)的(優(yōu)先推薦世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))。

2、多樣化的合作方式

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿(mǎn)足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)。

3、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)

一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個(gè)方面的。除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢(xún)、廣告、設(shè)計(jì)等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。

4、 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚原則

產(chǎn)業(yè)園區(qū)必須擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不能僅僅依靠政策優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行招商引資，必須結(jié)合實(shí)際和自身的優(yōu)勢(shì)，確立自身的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目，不斷培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)企業(yè)、項(xiàng)目之間在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向上建立相互配套。分工協(xié)作關(guān)系，形成相互關(guān)聯(lián)、相互支撐、相互促進(jìn)的發(fā)展格局;發(fā)揮作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈核”的龍頭重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的帶動(dòng)作用。

5、做好精準(zhǔn)推廣營(yíng)銷(xiāo)

“酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告推廣上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示園區(qū)。此外。還要著重于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路、方向以及實(shí)際的行銷(xiāo)操作。與住宅、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不同，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)群更加狹窄、專(zhuān)業(yè)、分散。所以，精準(zhǔn)投放，直接面對(duì)有效的客戶(hù)，才是確保成功的關(guān)鍵。

6、跟訪(fǎng)服務(wù)實(shí)時(shí)到位

在進(jìn)行前期的銷(xiāo)售客戶(hù)資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，實(shí)時(shí)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)意向性比較大的客戶(hù)做到上門(mén)拜訪(fǎng)，做到第一時(shí)間了解客戶(hù)的問(wèn)題和意愿，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。

所謂產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃是指依靠專(zhuān)業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段，廣泛整合項(xiàng)目的合作資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)成效的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作流程，通過(guò)投資立項(xiàng)與開(kāi)發(fā)咨詢(xún)、全程招商策劃、項(xiàng)目招商執(zhí)行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項(xiàng)目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的項(xiàng)目招商策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理等項(xiàng)目全程合作服務(wù)，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

原文閱讀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何進(jìn)行招商策劃?

精彩專(zhuān)題：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商平臺(tái)_精準(zhǔn)招商_大數(shù)據(jù)招商_產(chǎn)業(yè)鏈招商-五度易鏈

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商找中工招商網(wǎng)怎么樣？

存在即是道理，既然中工招商網(wǎng)做成這樣，肯定是有一定效果的。個(gè)人覺(jué)得要區(qū)別對(duì)待，如果園區(qū)是全國(guó)性的園區(qū)找這些綜合性網(wǎng)站應(yīng)該還是有些幫助的，關(guān)鍵看具體什么服務(wù)了。如果是針對(duì)區(qū)域性的客戶(hù)特別是小區(qū)域的客戶(hù)，不建議做這種，沒(méi)有針對(duì)性。

還有一點(diǎn)，做產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商要多渠道的做，不要指望一個(gè)渠道就能帶來(lái)多大的效果，特別是如果是做品牌的園區(qū)。

六、環(huán)保產(chǎn)業(yè)園如何招商引資？

1）行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議、論壇等專(zhuān)業(yè)性場(chǎng)合進(jìn)行精準(zhǔn)路演、推介，在業(yè)界營(yíng)造氛圍。

2）生態(tài)鏈招商：通過(guò)“產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)、資金”的有機(jī)結(jié)合，形成園區(qū)招商生態(tài)鏈。

3）橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商: 利用園區(qū)企業(yè)的現(xiàn)有資源，以商帶商，積極挖掘產(chǎn)業(yè)鏈招商。

4）縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商: 指從研發(fā)、孵化、中試、到量產(chǎn)的全過(guò)程招商，形成某個(gè)行業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的縱向配套。當(dāng)然，園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)是關(guān)鍵。

5）互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商: 通過(guò)新媒體，如微信公眾號(hào)、PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站、APP等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商宣傳。時(shí)代已進(jìn)入全媒體時(shí)代，任何行業(yè)概莫例外，招商引資工作也是如此。可以接觸一下谷川聯(lián)行這樣的中介機(jī)構(gòu)。他們?cè)诰€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)中國(guó)招商網(wǎng)與選哪兒網(wǎng)，也有9年多的招商引資經(jīng)驗(yàn)了，是專(zhuān)業(yè)做政府招商整體解決方案的供應(yīng)商，在12個(gè)城市招商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，日均200+有效項(xiàng)目資源對(duì)接

6）平臺(tái)跨區(qū)、陣地前移招商:充分利用離岸孵化器、招商辦事處等方式，特別是通過(guò)在發(fā)達(dá)地區(qū)或國(guó)外建立離岸孵化器平臺(tái)，在源頭與初創(chuàng)企業(yè)建立感情，培育本地節(jié)點(diǎn)型企業(yè)、根植型企業(yè)。

7）建立招商信息數(shù)據(jù)庫(kù): 建立意向項(xiàng)目、洽談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目、在建項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)、招商項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，在園區(qū)系統(tǒng)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息、數(shù)據(jù)資源的共享，提高招商協(xié)同作戰(zhàn)能力。

七、產(chǎn)業(yè)園招商有哪幾個(gè)條件？

全國(guó)規(guī)劃園區(qū)超過(guò)20000個(gè)其中 637 個(gè)國(guó)家級(jí)園區(qū)1430 個(gè)省級(jí)園區(qū)，園區(qū)建設(shè)就是城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的“牛鼻子”，是主要矛盾。2016年，納入統(tǒng)計(jì)的146家國(guó)家高新區(qū)生產(chǎn)總值超8萬(wàn)億元，占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（744127億元）比重達(dá)11.8%。其中，42家高新區(qū)的園區(qū)生產(chǎn)總值占所在城市GDP比重超過(guò)20%、22家超過(guò)30%、10家超過(guò)50%。

招商引資優(yōu)惠政策及市情、區(qū)情，并對(duì)駐外招商人員提出了要求，一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉招商引資政策、產(chǎn)業(yè)政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、瑯琊區(qū)情；三是要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；四是要了解所在地全國(guó)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)企業(yè)及規(guī)模以上企業(yè)的分布情況，鎖定重點(diǎn)工作對(duì)象；五是要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情，入鄉(xiāng)隨俗，廣交朋友，為開(kāi)展工作建立良好的工作基礎(chǔ)。

1．溝通聯(lián)系。各辦事處要積極主動(dòng)與所駐省（市）的有關(guān)部門(mén)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸，建立密切聯(lián)系。

2．收集信息。各辦事處要全面收集所駐省（市）的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括經(jīng)濟(jì)規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、知名品牌企業(yè)、骨干企業(yè)等，掌握重點(diǎn)企業(yè)的資本積累和對(duì)外擴(kuò)張?jiān)竿惹闆r，并將收集到的信息和情報(bào)歸納整理，從中篩選符合我州實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)信息，及時(shí)反饋到州招商項(xiàng)目服務(wù)中心，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

3．推動(dòng)合作。各辦事處在搞好對(duì)接的基礎(chǔ)上，要采取各種有效的方式和方法，推動(dòng)與對(duì)我州有投資意向的企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談，全力以赴促成合作。

4．協(xié)調(diào)指導(dǎo)。各辦事處要統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各縣（市）、林業(yè)系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)區(qū)的駐外辦事處的業(yè)務(wù)，使其有序地開(kāi)展工作

八、一個(gè)產(chǎn)業(yè)園招商新人該如何快速積累客戶(hù)？

近年來(lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，使得園區(qū)招商變得愈加激烈。在進(jìn)行招商工作前，園區(qū)都喜歡談產(chǎn)業(yè)、談主題、談定位。然而，各個(gè)園區(qū)喊得內(nèi)容都很類(lèi)似，例如很多園區(qū)都在喊著引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)……。現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)業(yè)的集聚有其內(nèi)在規(guī)律，如何從產(chǎn)業(yè)的愿景和情懷中，過(guò)渡到園區(qū)的實(shí)際招商工作？本文提供了篩選潛在客戶(hù)的五個(gè)步驟，說(shuō)明如何從產(chǎn)業(yè)的角度的篩選出園區(qū)/寫(xiě)字樓的招商對(duì)象。

一、行業(yè)分析：分析行業(yè)特征、所處的產(chǎn)業(yè)鏈分工體系

目標(biāo)行業(yè)的選擇。我們?cè)谡猩虝r(shí)，習(xí)慣性地會(huì)首先判斷這個(gè)行業(yè)是否有前景。固然是這個(gè)道理，但我們忽略了城市對(duì)行業(yè)的吸引力。比如金融行業(yè)，更偏好于深圳前海，而佛山在選擇行業(yè)時(shí)，應(yīng)該考慮到，佛山作為二線(xiàn)城市，是否具有該行業(yè)發(fā)展所需要的基礎(chǔ)，比如足夠量的高端人才、科研院所的支持。因此，應(yīng)該做的是，回歸到產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域分工的關(guān)系。

佛山在產(chǎn)業(yè)鏈上的分工。對(duì)于行業(yè)的分析，重點(diǎn)在于明確佛山在該行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈分工情況。行業(yè)涉及的范圍很大，同一行業(yè)內(nèi)不同部門(mén)選址邏輯是不同的。例如華為的總部在深圳、研發(fā)在東莞、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云浮。對(duì)接過(guò)程中應(yīng)基于佛山的產(chǎn)業(yè)鏈分工，判斷對(duì)方是否與佛山的本地企業(yè)有聯(lián)系，后續(xù)可能會(huì)將哪個(gè)部門(mén)遷入項(xiàng)目。

因此，應(yīng)圍繞佛山的要素稟賦和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商。基于佛山的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，佛山制造業(yè)企業(yè)的上下游企業(yè)（物流公司、調(diào)配公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、設(shè)計(jì)公司等），由于和佛山本土企業(yè)可能存在往來(lái)，因此進(jìn)駐項(xiàng)目的可能性很大。

二、集聚效應(yīng)：企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后能否降低成本或提高收益，能否從集聚中獲益

集聚主要提供了兩個(gè)好處：一是集中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，方便被客戶(hù)找到，從而提高收入；二是提高專(zhuān)業(yè)化分工和節(jié)約成本。只有給企業(yè)帶來(lái)好處，產(chǎn)業(yè)集聚才會(huì)形成。以廣佛上城項(xiàng)目為例，產(chǎn)業(yè)合作方（碧桂園文化控股、廣州美術(shù)學(xué)院、集美集團(tuán)、佛山傳媒集團(tuán)、香港國(guó)藝等）已經(jīng)在項(xiàng)目上形成一定集聚的情況下，現(xiàn)已吸引了來(lái)自北京、深圳、香港的影視資源考察項(xiàng)目。原因就在于廣佛上城提供的影視服務(wù)平臺(tái)，可以讓導(dǎo)演帶著劇本來(lái)、帶著作品走。

不同類(lèi)型的企業(yè)對(duì)于行業(yè)集聚有著不同的看法。例如，資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)能從行業(yè)集聚和專(zhuān)業(yè)化分工體系中獲取成長(zhǎng)所需的各種資源；而資源依賴(lài)型產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)（例如金融行業(yè)）受本地資源稟賦和市場(chǎng)需求的影響，企業(yè)集聚帶來(lái)的效應(yīng)較低。To C類(lèi)企業(yè)中消費(fèi)導(dǎo)向型和To B類(lèi)企業(yè)采購(gòu)導(dǎo)向型企業(yè)會(huì)有集聚的驅(qū)動(dòng)。但并非所有的采購(gòu)都需要集群，例如醫(yī)療采購(gòu)，走的是招標(biāo)路線(xiàn)，所以集聚對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。

所以，需要從能否提高企業(yè)收入和降低成本的角度，產(chǎn)業(yè)是否需要集聚，集聚能給企業(yè)帶來(lái)什么好處。

三、適用政策：項(xiàng)目所在地優(yōu)惠政策對(duì)該行業(yè)的吸引力

政府政策包括稅收、獎(jiǎng)勵(lì)、人才戶(hù)口、生產(chǎn)和辦公載體補(bǔ)貼、土地價(jià)格補(bǔ)貼等。企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目會(huì)關(guān)注所在地的優(yōu)惠政策和園區(qū)內(nèi)的政策。政府政策能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚和企業(yè)進(jìn)駐。如深圳前海作為金融試驗(yàn)區(qū)已成為資本聚集中心和金融中心，而珠海橫琴也由于政策優(yōu)勢(shì)吸引了大量基金公司。對(duì)于無(wú)法獲取一企一策的小型企業(yè)，依附于主題園區(qū)獲取特定政策對(duì)其有吸引力。對(duì)比該行業(yè)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)地與產(chǎn)城項(xiàng)目所在地政府優(yōu)惠政策的差異，了解企業(yè)現(xiàn)有的政策補(bǔ)貼情況，并評(píng)估其進(jìn)駐產(chǎn)城項(xiàng)目所能獲取的政策。

四、區(qū)位選址：分析企業(yè)的形象需求、人才和配套需求、與客戶(hù)的溝通距離和頻率

企業(yè)形象需求。對(duì)于形象極端重要的企業(yè)，會(huì)選擇中心區(qū)，例如集聚于珠江新城、千燈湖的總部經(jīng)濟(jì)和金融行業(yè)。對(duì)區(qū)位要求稍低的企業(yè)，一方面會(huì)看重價(jià)格，另一方面會(huì)看重周邊配套。

人才和配套需求。包含：人才招聘、人才留用、生產(chǎn)性服務(wù)配套和生活性服務(wù)配套。例如，相比于千燈湖，世紀(jì)濱江周邊的房?jī)r(jià)更低。世紀(jì)濱江與中心城區(qū)相距不遠(yuǎn)，入駐企業(yè)辦公和員工生活成本更低，相比千燈湖，具有一定優(yōu)勢(shì)。

與客戶(hù)的溝通距離和頻率。企業(yè)選址受客群的影響，若企業(yè)和客戶(hù)的交流頻率在一天以?xún)?nèi)，其必須選址于中心城區(qū)；若企業(yè)和客戶(hù)的交流頻率在一周，則其可能選擇非中心城區(qū)；若交流頻率更低，則其更傾向于選擇偏遠(yuǎn)地區(qū)。此外，一些企業(yè)必須與客戶(hù)保持頻繁的溝通，則其選址取決于客戶(hù)所在的位置，例如圖文公司一定會(huì)依附在設(shè)計(jì)公司周邊。對(duì)于和客戶(hù)溝通頻率低、區(qū)位不敏感的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，選址會(huì)傾向于關(guān)注成本和環(huán)境。例如賽萊拉的干細(xì)胞制備和存儲(chǔ)中心，位于廣州國(guó)際生物島上，距離其它科研機(jī)構(gòu)較遠(yuǎn)，從事干細(xì)胞的存儲(chǔ)和制備的工作人員，不需要和客戶(hù)之間有著密切的溝通聯(lián)系。

五、擴(kuò)張能力：了解企業(yè)的規(guī)模和擴(kuò)張情況，評(píng)估購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)能力和價(jià)格敏感度

購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力研判。若是上市公司，可通過(guò)閱讀年報(bào)中的管理層討論，判斷業(yè)務(wù)拓展的計(jì)劃，分析其戰(zhàn)略定位和購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)上市公司公告和財(cái)務(wù)報(bào)表，可分析企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略執(zhí)行情況。對(duì)利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析，可判斷該企業(yè)的現(xiàn)金流和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力。同時(shí)，通過(guò)對(duì)行業(yè)和上市公司的了解，可以輔助判斷非上市公司的購(gòu)買(mǎi)意愿。非上市公司的研判資料較少，主要在于洽談中對(duì)企業(yè)情況的摸底。這方面的資料，可通過(guò)上市公司年報(bào)、企查查等平臺(tái)了解企業(yè)情況，同時(shí)在對(duì)接過(guò)程中不斷驗(yàn)證。

購(gòu)買(mǎi)行為的合理性和價(jià)格敏感度。判斷該類(lèi)企業(yè)對(duì)不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)置的認(rèn)可程度、房租占營(yíng)業(yè)收入的比重，判斷企業(yè)的租購(gòu)行為是否合理和對(duì)于價(jià)格的敏感度。

總結(jié)：

當(dāng)做完以上工作后，后續(xù)就是招商的對(duì)接過(guò)程了，也就是拼資源、拼人脈、拼談判技能和拼概率的過(guò)程了。所以說(shuō)，將愿景和情懷中的產(chǎn)業(yè)定位，服務(wù)于實(shí)際的產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是一個(gè)艱難的過(guò)程。這正印證了那句話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，然后中間難，最后結(jié)尾難。

九、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，對(duì)于吸引和留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)有效的招商流程能夠提供可持續(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。

第一步：規(guī)劃和策劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程的第一步是規(guī)劃和策劃。這一階段的關(guān)鍵是確定園區(qū)定位和發(fā)展方向，明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，可以了解目標(biāo)企業(yè)的需求和偏好，為后續(xù)招商工作提供基礎(chǔ)。

第二步：宣傳和推廣

一旦規(guī)劃和策劃階段完成，就需要開(kāi)始向外界宣傳和推廣產(chǎn)業(yè)園區(qū)。通過(guò)各種媒體渠道和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向潛在企業(yè)展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。這包括制作宣傳片、建立官方網(wǎng)站、參加行業(yè)展覽等。同時(shí)，積極與政府部門(mén)、商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)園區(qū)的知名度和影響力。

第三步：招募和評(píng)估

第三步是招募和評(píng)估潛在企業(yè)。園區(qū)管理部門(mén)需要與招商團(tuán)隊(duì)一起制定一套招商政策和招商標(biāo)準(zhǔn)，明確企業(yè)入園的條件和要求。通過(guò)招商活動(dòng)、投資推介會(huì)等方式，吸引潛在企業(yè)進(jìn)一步了解園區(qū)，并提供詳細(xì)的信息和申請(qǐng)材料。然后，對(duì)申請(qǐng)的企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，包括考察企業(yè)的實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α?chuàng)新能力等。最終，選擇符合要求的企業(yè)入園。

第四步：談判和簽約

一旦確定了入園企業(yè)，接下來(lái)需要進(jìn)行談判和簽約。這一階段的關(guān)鍵是明確雙方的權(quán)益和責(zé)任，達(dá)成共識(shí)和合作意向。需要商討企業(yè)的園區(qū)位置、用地面積、租金和稅收等細(xì)節(jié)問(wèn)題，并簽訂正式的合作協(xié)議。同時(shí)，園區(qū)管理部門(mén)需要提供相應(yīng)的支持和服務(wù)，幫助企業(yè)盡快在園區(qū)落地并實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展。

第五步：運(yùn)營(yíng)和管理

一旦企業(yè)正式入園，就需要進(jìn)行園區(qū)的運(yùn)營(yíng)和管理。園區(qū)管理部門(mén)需要及時(shí)與企業(yè)溝通，了解企業(yè)的需求和問(wèn)題，并盡快提供解決方案。同時(shí)，還需要為企業(yè)提供各種配套服務(wù)，如辦公場(chǎng)所、人才引進(jìn)、融資支持等。通過(guò)有效的園區(qū)運(yùn)營(yíng)和管理，使企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增添活力。

第六步：跟進(jìn)和支持

上述步驟只是招商流程的基本框架，但實(shí)際上需要一個(gè)持續(xù)跟進(jìn)和支持的過(guò)程。園區(qū)管理部門(mén)應(yīng)該與入園企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，了解企業(yè)的進(jìn)展和需求，并及時(shí)提供幫助和支持。通過(guò)共同成長(zhǎng)和發(fā)展，園區(qū)和企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)互利共贏，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來(lái)持續(xù)繁榮。

總之，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，需要各方的積極參與和合作。通過(guò)規(guī)劃、宣傳、招募、談判、運(yùn)營(yíng)和跟進(jìn)等多個(gè)階段的有序進(jìn)行，才能吸引和留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入動(dòng)力。

十、產(chǎn)業(yè)園招商提成一般是多少？

產(chǎn)業(yè)園的性質(zhì)不同，產(chǎn)業(yè)園的功能不同，對(duì)招商的提成也都會(huì)有一定的區(qū)別！有些地方以科技含量比較高制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)園的招商提成會(huì)多些，或是在招商成功后一段時(shí)間內(nèi)享受部分或全部的提成，有些服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)園的提成會(huì)少些，但也會(huì)根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)確定提成比例。